【基本事实】

某消防公司（委托人、原告）与某庄园公司（被告）签订了《消防工程合同》，合同签订后，消防公司按照合同约定履行完毕全部的付款义务，并为庄园公司取得了合格的消防验收手续，但是经过多次沟通之后，庄园公司一直拖欠合同款尾款未支付，无奈之下，委托人只能通过诉讼的方式维护自己合法的权益。

【原告的诉求】

要求被告庄园公司尽快支付合同尾款。

【经办过程】

1. 诉讼思路

在接到委托后，律师迅速研究案情，制定诉讼策略。

首先，该案件案情不是很复杂，只是拖欠工程款的问题，但是因为对方拖欠时间比较长，从2018年8月一直拖欠到2019年10月，一年之久。

其次，我们需要了解委托人的需求，委托人就是想尽快的回款。

最后，我们定的思路是先通过诉讼的方式起诉，起诉之后给对方一个心理的震慑，然后尽量让双方达成调解，因为如果案件调解成功的话，对方支付合同尾款的时间会比较快。

当然这个案件如果不调解的话，最后也会大概率拿到胜诉判决，但拖的时间可能比较长，能否最终执行回全款也存在一定的风险。因此最好的结果是既要赢又要能快速拿回钱。

2. 原被告双方的调解过程

该案件在分配承办法官之后，法官给我方打电话问，该案件是否可以和被告调解，我方回复愿意调解的，只要对方可以尽快付款，我们也可以做一些让步。法官告知被告也是同意调解的，但针对付款方式和付款金额存在异议，从这开始双方的“调解之战”便正式开始。

调解的过程是一个博弈的过程，更似讨价还价的过程，双方都会做适当的让步有得有失，如果原告想要快速拿到钱，就要在金额上面做一些割舍，比如放弃利息。如果被告不想多支付一些费用，并且不给公司增加一个诉讼案件的话，就要在付款时间上尽量符合原告的要求，这样双方才可以继续调解。

自5月20日到6月10日期间，是整个调解的时间周期，历时一个月之久，在这期间，原被告双方之间经过多次反复协商，调解方案改了一次又一次，最终对方同意在2020年8月底支付完毕合同尾款，原告同意了被告的付款时间，但是原告要求增加一条违约责任，如被告到期未支付，则应当支付违约金。被告担心违约金的问题，所以被告最终妥协，承诺在6月10日一次性支付合同尾款。

【案件结果】

最终被告按照约定时间向原告支付了全部的合同尾款，原告对该案件相当满意，实现了资金的迅速回笼。

一个案件最好的结果并非是拿到胜诉判决书，一个律师的成功之处也并不是仅仅拿到一个胜诉的判决，而是帮委托人争取到最大的利益之后，这个利益在最快的时间内实现，就如这个案件，律师既使委托人避免了较长的诉讼时间，又帮助委托人尽快拿到钱，使整个案件得以圆满的解决，充分体现了客户购买法律服务的价值。